Sempre que planejamos e executamos ações de marketing o objetivo é gerar vendas e visibilidade para um determinado produto ou serviço, correto? Porém, qual a estratégia certa para a sua empresa?

Se você tem essa dúvida, nessa matéria vamos dar algumas dicas de tipos de estratégias que podem te ajudar a alavancar as vendas do seu negócio.

Tempo de retorno

A primeira e mais importante pergunta a se fazer é: em quanto tempo quero ter retorno com a ação realizada? Existem ótimas estratégias de marketing que precisam de um tempo de maturação longo, como otimização de SEO ou de Inbound Marketing.

Se o seu objetivo é ter um aumento de oportunidades imediata, sua melhor opção são os links patrocinados no Google Ads ou Facebook Ads. Assim você pode impactar muitos usuários e gerar um grande tráfego para o seu ponto de conversão, seja ele físico ou online. Porém, diferente de uma estratégia de longa maturação, ações de links patrocinados costumam gerar leads não tão qualificados, por isso, é essencial segmentar bem o tipo de cliente que você quer atingir.

Também é importante entender quando utilizar o patrocinado do facebook ou do google e a diferença entre os dois. O Facebook Ads é baseado em interesses, já o Google Ads em intenção. Então, a escolha depende do seu segmento, produto ou serviço para saber onde executar a campanha. Uma boa solução pode ser equilibrar entre os dois e ir escalando a que te trouxer um melhor resultado.

Tipo de Produto

Esse item está inteiramente ligado a tudo que descrevemos acima. Para saber qual estratégia adotar é preciso conhecer bem o tipo de produto e o comportamento de compra dos seus clientes perante esse produto. Vamos entender isso na prática com dois exemplos:

1. Para um aplicativo de gestão financeira, em que o objetivo é vender uma mensalidade, provavelmente será necessário educar o cliente sobre a necessidade desse app na sua rotina. Então, uma boa estratégia é produzir conteúdo educativo e realizar campanhas patrocinadas baseadas em interesses com trilhas de conteúdo para remarketing.

2. Agora vamos utilizar uma escola de inglês presencial, que quer aumentar o número de alunos como exemplo. Uma ação para um retorno imediato poderia ser uma campanha baseada em intenção, com uma boa pesquisa das palavras-chave mais utilizadas no momento da busca por uma escola, além de segmentar a faixa etária e região do público a ser atingido.

Em resumo, a abordagem depende muito do que vai ser oferecido. Aqui na agência por exemplo, já tivemos clientes do mesmo segmento, com produtos similares que atingiram resultados bem diferentes em campanhas parecidas. Portanto, o seu posicionamento como marca também é importante para entender onde captar melhor os seus clientes.